一年一度的雙十一購物狂歡節又來了，面對幾大主流電商平臺的促銷活動，中小商家們如何利用自己的小程序商城做好營銷活動，借助雙十一蹭一波熱度呢？

一、集積分，免費領福利!

分享小程序送積分(分享成功并成為你的下級), 一次送10積分，每天簽到也可得10積分(增加用戶粘性)，滿500積分可去平臺禮品專區兌換xxx商品福利。郵費自費!

活動說明：基于小程序本身可實現的功能，開發出分享送積分功能外，且兌換商品的活動可實現快速裂變。分享送積分門檻低，成本低。

活動時間：時間控制在15天之內。

活動預熱：活動開始前2天開始預熱。

1、可發站內信通知大家

2、分享小程序到群里面

3、小程序商城首頁banner展示活動海報，說明活動內容!

4、微信公眾號發文預熱活動!

5、自媒體發文(可說明活動內容以及宣傳產品)

二、拼團購，享免單

10人成團，團主可享受免單!

讓團主幫忙拉人，每人都可建團。團購的價格會比商場上面的價格要低。

活動說明:可選擇低單價xxx作為拼團產品，用于控制成本! 10人成團在人數上也是一個可以接受的范圍。

活動時間:時間控制在15天，用于部分復購或者自己再開團的用戶!

三、拼團購 享 “脫單”

雙11最初始的含義是“光棍節”，我們可以脫單作為話題切入點。

在小程序中設置一個活動，由單個用戶發起這個活動，邀請朋友加入幫助“脫單”，可以設置為雙人團或者多人團，如果最終人數到達設置要求完成拼團，即為“成功脫單”。

活動說明：拼團所購買的商品需要特別注意，比如雙人團是情侶的，可以是情侶裝，旅行用品等，如果是好基友可以是游戲套裝，根據具體的情景設置。

活動效果：配合雙11這個熱點，由“脫單”這個話題引入的活動容易引發用戶的娛樂心理，從而積極的參與活動并轉發，如果拼團成功，可以為商家帶來銷量上的提升，即使沒有成團，也會給商家帶來品牌上的傳播。

四、其他共性營銷策略

1、饑餓營銷

通過限時限量低價出售政策，如搶購”、 “最后X件” 、“最后XX時間” 這些慣用的伎倆，配合雙十一的節日氛圍，讓消費者覺得貌似錯過今天，再也得不到比今天更優惠的價格了。

（建議使用營銷插件：秒殺、限時折扣、滿減滿送、優惠券）

2、隱秘營銷

在很多購物群里，雙十一前夕，能看到很多絕密文件通過泄密的方式做營銷，比如雙十一爆款內部消息等等。

3、抽獎/互動游戲

抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

4、VIP活動

VIP活動有兩大目的：

一是新會員招募

二是老會員回饋

這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。

在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷的進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。

如何激活老客戶？

提供老客戶會員特權、短信激活、電話回訪、定向推廣、老客戶營銷工具、社群活動、個人號喚醒等等。

5、送禮

預熱期間可以采用“收藏有禮”活動方案，提前讓消費者收藏小程序，下拉就能購物。雙十活動當天可以給購買金額最高的用戶送一份大禮。

五、不同的行業商家應該怎么做？

1、通用:全品類,如服飾箱包(秋冬款)、美妝、 食品、日用百貨、數碼家電等等都可借勢做營銷活動。

2、食品:餐飲可主打針對光棍節、關愛單身人士為噱頭，推出單身套餐做優惠活動。

3、酒店旅游/票務訂購:可針對愛旅游的單身青年，制定關愛單身青年的主題折扣活動。

4、婚慶攝影：借勢雙11,主推婚紗攝影套餐活動。

5、教育培訓:推廣課程學費減免，吸引學生報名，如駕校招生、吉他、舞蹈培訓、少兒英語等……。

6、汽車養護: 11月份會舉辦冬季大型車展進行優惠促銷活動，可借勢雙11營銷熱點進行線上推廣。

7、日用百貨:借勢做打折促銷活動。

8、家居家紡/家裝建材:借勢雙11活動，做促銷活動，可將流量引導到線下門店。

9、自媒體/互動話題:可做H5頁面，將有情人的雙11，單身青年的雙11做一個對比。

以上就是小程序運營推廣過程中常用的一些營銷活動，千萬不要認為沒什么意義。要知道2019年雙十一，品牌自營類小程序訪問人數超過1億，DAU增長7倍，交易金額增長2倍。