預(yù)售活動(dòng)是近幾年電商平臺(tái)運(yùn)用比較火的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，主要是指商家采取的先購(gòu)買(mǎi)后生產(chǎn)的促銷(xiāo)方式，這樣既避免貨物積壓，也有助于了解市場(chǎng)。對(duì)于電商小程序運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)如何策劃一場(chǎng)有效的預(yù)售活動(dòng)也是很重要的。下面小編就從各個(gè)方面來(lái)給大家介紹下通過(guò)小程序商城策劃預(yù)售活動(dòng)的流程。

一、電商小程序預(yù)售活動(dòng)目的

主要有三個(gè)：新品上市試探市場(chǎng)；趁節(jié)日大促提升銷(xiāo)量；清理庫(kù)存。

二、電商小程序預(yù)售商品的選擇

商家根據(jù)活動(dòng)目的選擇合適的預(yù)售商品，比如即將上市的新品、熱門(mén)熱銷(xiāo)爆品、庫(kù)存積壓商品等。

三、電商小程序預(yù)售活動(dòng)時(shí)間

主要分成預(yù)熱和活動(dòng)兩個(gè)時(shí)間。活動(dòng)有效時(shí)間一般幾天就差不多了，而預(yù)熱時(shí)間需要在活動(dòng)時(shí)間開(kāi)始前的1~2周就要提前預(yù)熱，開(kāi)始預(yù)售。

四、電商小程序預(yù)售活動(dòng)推廣

商家制作好宣傳素材，小程序商城活動(dòng)的氛圍感打造、宣傳海報(bào)，可借助個(gè)人號(hào)、朋友圈、社群、公眾號(hào)、好友群發(fā)等多種方式進(jìn)行宣傳。

有線(xiàn)下門(mén)店的可以張?zhí)?bào)（附帶小程序碼），對(duì)于到店顧客，可及時(shí)參與活動(dòng)。

電商小程序在策劃預(yù)售活動(dòng)時(shí)，既要注意活動(dòng)效果的提升，也不能讓利潤(rùn)縮水。比如：一件商品的日常銷(xiāo)售價(jià)格是100元，原價(jià)是180元，可以在預(yù)售活動(dòng)開(kāi)始前可以恢復(fù)到原價(jià)。然后預(yù)售價(jià)可以定位80元，預(yù)售定期取10%左右，以此刺激用戶(hù)的下單欲望，在支付尾款期間，還可以給用戶(hù)發(fā)放滿(mǎn)減券，在用戶(hù)下單時(shí)還可以抵扣，進(jìn)一步刺激用戶(hù)的參與感，既能體現(xiàn)商家活動(dòng)的誠(chéng)意，也不會(huì)讓利潤(rùn)縮水。

最后還建議商家輔助其他的玩法，比如利用視頻號(hào)或者小程序直播，優(yōu)惠券發(fā)放，秒殺等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形成組合玩法，提升活動(dòng)的綜合效果。