微信小程序拼團(tuán)模式：

1、分錢(qián)拼團(tuán)：設(shè)置低門(mén)檻拼團(tuán)費(fèi)（如1分錢(qián)），即可參團(tuán)或發(fā)起拼團(tuán)。拼團(tuán)時(shí)間結(jié)束后，平臺(tái)會(huì)從拼單成功的所有訂單中，隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)?wù)?，分為一、二、三等?jiǎng)，未達(dá)拼單人數(shù)，將退還拼團(tuán)費(fèi)。代表平臺(tái)：拼多多、蘑菇街等。

2、折扣價(jià)拼團(tuán)：商家常用的拼團(tuán)玩法，選擇爆品設(shè)置多人拼團(tuán)折扣購(gòu)買(mǎi)，這種玩法和分錢(qián)拼團(tuán)的區(qū)別在于直接拼團(tuán)，拼團(tuán)成功即可折扣價(jià)獲得商品，無(wú)需進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，適合商品走量。代表平臺(tái)：拼多多、網(wǎng)易一起拼等。

微信小程序拼團(tuán)玩法：

一、確定拼團(tuán)基本信息。主要包含可開(kāi)團(tuán)商品、拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間、成團(tuán)人數(shù)、成團(tuán)有效期、拼團(tuán)價(jià)和拼團(tuán)活動(dòng)狀態(tài)等元素。

1、商品選擇要點(diǎn)：客單價(jià)不高（100元以內(nèi)），重復(fù)消費(fèi)的剛需產(chǎn)品。

2、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)設(shè)置：短期和長(zhǎng)期兩種，結(jié)合商品屬性來(lái)確定，比如生鮮水果類的適合短拼，配飾、數(shù)碼商品適合長(zhǎng)拼。

3、成團(tuán)人數(shù)：多為3~5人團(tuán)（人數(shù)設(shè)置過(guò)高很難拼團(tuán)成功），可以巧妙設(shè)置“自動(dòng)成團(tuán)”，即幾個(gè)小時(shí)后不論是否達(dá)到參團(tuán)人數(shù)均按成團(tuán)處理，木魚(yú)小鋪新零售小程序就有這個(gè)功能。

4、成團(tuán)有效期設(shè)置：設(shè)置具體的活動(dòng)有效期，有效期結(jié)束拼團(tuán)成功的物流發(fā)貨，沒(méi)有成功的自動(dòng)退款等。

5、拼團(tuán)價(jià)格設(shè)置：拼團(tuán)是基于社交屬性的營(yíng)銷(xiāo)模式，易于傳播，所以參與拼團(tuán)的商品盡可能降低拼團(tuán)價(jià)格，吸引足夠的人去拼團(tuán)拉新。

6、拼團(tuán)活動(dòng)狀態(tài)：有未開(kāi)團(tuán)、活動(dòng)中、已成團(tuán)、已超時(shí)等模式，具體的在小程序商城中配置時(shí)注意狀態(tài)。

二、拼團(tuán)玩法流程設(shè)計(jì)：

商家需圍繞以下5個(gè)步驟的主線進(jìn)行活動(dòng)的流程設(shè)計(jì)，填充其他細(xì)枝末節(jié)的流程。

微信小程序拼團(tuán)玩法設(shè)置后，剩下的就是上線后的宣傳和效果追蹤。小程序“拼團(tuán)”終歸只是一種營(yíng)銷(xiāo)玩法，形式可以多種多樣，商家朋友更應(yīng)該注重是其玩法所利用的營(yíng)銷(xiāo)方式，并且常用常新！

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一、選品

選品是小程序商城在做拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)的準(zhǔn)備工作之一。優(yōu)質(zhì)的商品往往決定了活動(dòng)的效果，商家盡可能選擇日常剛需銷(xiāo)量好、口碑不錯(cuò)的商品來(lái)做拼團(tuán)。這里給個(gè)小建議：參考同行業(yè)推出的拼團(tuán)活動(dòng)商品有哪些？如果有自己的粉絲群，可以在活動(dòng)前做一輪投票活動(dòng)，了解用戶真正的需求。

二、定價(jià)

選擇商品后，定價(jià)很重要。由于是用來(lái)做活動(dòng)的，商品價(jià)格自然不能與平時(shí)一樣，參加活動(dòng)的用戶大多對(duì)價(jià)格比較敏感的，所以適合拼團(tuán)的商品客單價(jià)一般不高，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋控制在100元之內(nèi)效果更好。

三、活動(dòng)時(shí)間

拼團(tuán)活動(dòng)可長(zhǎng)可短，一般根據(jù)商品屬性來(lái)確定活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，如應(yīng)季食品可以進(jìn)行短期的拼團(tuán)，如果是配飾、數(shù)碼電器之類的商品則可以把活動(dòng)時(shí)間設(shè)置長(zhǎng)一點(diǎn)都沒(méi)問(wèn)題。

四、拼團(tuán)人數(shù)

小程序拼團(tuán)活動(dòng)的目的是為了獲取訂單為主，所以盡快成單很重要。對(duì)于一般用戶量不高的商城小程序，拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置在2~5人即可。除非商家是想通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)來(lái)裂變吸粉為主，成團(tuán)人數(shù)可以設(shè)置多一點(diǎn)，十人甚至更高。但商家如果學(xué)拼多多小程序這種大型電商小程序平臺(tái)弄個(gè)千人、萬(wàn)人成團(tuán)的，那么成團(tuán)率會(huì)很低，不建議。

五、活動(dòng)搭建

帶有拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)功能的小程序都有專門(mén)的活動(dòng)配置入口，直接按照活動(dòng)配置流程配置即可。本站推薦的部分新零售小程序服務(wù)商都自帶拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，配置起來(lái)非常方便，如果還沒(méi)有做小程序的商家可以參考一下。

木魚(yú)小鋪新零售小程序多人拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)功能

六、活動(dòng)入口

拼團(tuán)活動(dòng)推出，肯定要讓關(guān)注小程序店鋪的用戶知道，那么在小程序明顯的位置展示活動(dòng)內(nèi)容很重要。一般會(huì)在小程序店鋪首頁(yè)的輪播圖處設(shè)計(jì)一張banner宣傳圖，或者在首頁(yè)做一個(gè)拼團(tuán)專區(qū)，然后鏈接到拼團(tuán)活動(dòng)專題頁(yè)面，這樣用戶進(jìn)入小程序很快就能看到拼團(tuán)活動(dòng)。

微信小程序拼團(tuán)活動(dòng)方案把上面的內(nèi)容概括進(jìn)去后，剩下的就是活動(dòng)推廣了，目前小程序提供的推廣渠道還是比較多的，具體可以參考微信小程序推廣方法。

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微信小程序拼團(tuán)玩法

接觸過(guò)拼團(tuán)的朋友應(yīng)該知道，當(dāng)前比較熱門(mén)的拼團(tuán)玩法主要有三種：愛(ài)拼團(tuán)、階梯團(tuán)以及返現(xiàn)團(tuán)。玩法也各不相同：

愛(ài)拼團(tuán)

主要就是商家設(shè)置某個(gè)商品的折扣拼團(tuán)價(jià)，由用戶參與并分享好友來(lái)完成拼團(tuán)，這種拼團(tuán)的玩法就是要求必須滿足拼團(tuán)的數(shù)量才能享受對(duì)應(yīng)的折扣，負(fù)責(zé)無(wú)法享受活動(dòng)價(jià)。

這種玩法主要可以幫助商家走量，比如一些商品的單客量較低，可以用這種方式操作。劣勢(shì)在于一旦客戶發(fā)起拼團(tuán)無(wú)法滿足人數(shù)，則無(wú)法享受折扣，對(duì)部分用戶來(lái)說(shuō)體驗(yàn)不是很好。

階梯團(tuán)

階梯團(tuán)是愛(ài)拼團(tuán)延伸出來(lái)的一種拼團(tuán)玩法，就是商家可以在小程序商城中設(shè)置類似2人團(tuán)、3人團(tuán)等，不同人數(shù)的拼團(tuán)享受折扣也不一樣，對(duì)于確實(shí)有需要的用戶會(huì)根據(jù)自己的分享能力來(lái)選擇相應(yīng)的拼團(tuán)人數(shù)，最大程度完成拼團(tuán)。

這種階梯團(tuán)的拼團(tuán)玩法避免了愛(ài)拼團(tuán)沒(méi)有完成人數(shù)無(wú)法享受折扣的問(wèn)題，盡可能讓用戶享受到拼團(tuán)的活動(dòng)折扣。

返現(xiàn)團(tuán)

還有一種小程序拼團(tuán)玩法就是返現(xiàn)團(tuán)，根據(jù)銷(xiāo)量的變化，對(duì)用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)返現(xiàn)，銷(xiāo)量越多，每件單品享受返現(xiàn)越多，用戶購(gòu)買(mǎi)的價(jià)錢(qián)越便宜。

返現(xiàn)團(tuán)讓利給用戶，用戶為商家推廣，實(shí)現(xiàn)共贏。

小程序拼團(tuán)活動(dòng)策劃

為了實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的，商家在做小程序拼團(tuán)活動(dòng)前一定要做好策劃，這樣才能讓拼團(tuán)活動(dòng)變的更有意義。那么在策劃微信小程序拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)，商家需要考慮的主要有下面幾點(diǎn)：

1、活動(dòng)的目的：為什么要做這樣的活動(dòng)？

2、活動(dòng)的時(shí)間：什么時(shí)候做活動(dòng)效果好？

3、活動(dòng)的商品：選擇哪種商品做活動(dòng)更好？

4、商品的定價(jià)：如何定價(jià)既有利于用戶推廣又能控制成本？

5、拼團(tuán)的人數(shù)：設(shè)置怎樣的門(mén)檻實(shí)現(xiàn)最大的效果？

6、活動(dòng)的推廣：怎么推廣拼團(tuán)活動(dòng)讓更多的用戶參與？

做好小程序店鋪拼團(tuán)活動(dòng)的策劃，才能讓活動(dòng)變得有意義，有效果。

現(xiàn)在的新零售小程序服務(wù)商提供的小程序店鋪都支持拼團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)功能，后臺(tái)配置很簡(jiǎn)單，商家上手也容易?？傊?，微信小程序拼團(tuán)功能是一種有效的社交裂變營(yíng)銷(xiāo)工具，玩好了對(duì)商家的引流轉(zhuǎn)化效果會(huì)非常明顯。

微信小程序拼團(tuán)功能玩法介紹最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)-微信小程序制作開(kāi)發(fā)、小程序運(yùn)營(yíng)推廣。